Analista de Alianças Pleno

Descrição da vaga

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!

Buscamos um(a) Analista de Alianças Pleno para conduzir a gestão de um portfólio de parcerias estratégicas dentro da área de Alianças. Você vai acompanhar o ciclo de vida completo dos parceiros: triagem, habilitação, plano de negócios, geração de demanda e acompanhamento de resultados. Vai trabalhar com Vendas, Pré-vendas, Produtos e Marketing, sempre em contato direto com os fabricantes.

Não é uma vaga de suporte administrativo. É para quem gosta de tomar a frente, puxar a agenda com o parceiro e cobrar resultado.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

que você vai fazer

Será responsável por uma carteira de parceiros à ser designada. O seu compromisso será principalmente o relacionamento, cadência com os fabricantes e plano de ação .
Construir e acompanhar Acordos de Parceria e Business Plans anuais, com metas financeiras, go-to-market e plano de capacitação.
Conduzir a habilitação de novos parceiros: triagem e qualificação, submissão ao comitê de aprovação, cadastro em programas e no distribuidor.
Gerar pipeline junto com o parceiro: campanhas, eventos, SPIFFs, registro de oportunidades e ações conjuntas com o time comercial.
Acompanhar indicadores de cada parceiro (pipeline, receita, certificações, engajamento) no Salesforce, Amazon Quick e Power BI, e levar análises para as reuniões de status.
Manter a governança da área em dia usando ferramentas como monday.com: status, próximas ações e histórico de interações.
Produzir materiais de posicionamento, termos de habilitação e apresentações para os públicos interno e externo.

Requisitos e qualificações

O que buscamos

Experiência entre 3 e 5 anos em alianças, channels, partner management ou desenvolvimento de negócios em empresa de tecnologia (integrador, MSP, distribuidor ou fabricante).
Vivência com programas de parceria de fabricantes, como AWS Partner Network ou programas de vendors de segurança, observabilidade ou dados.
Boa visão de negócio: saber ler metas, pipeline e funil, e transformar isso em plano de ação.
Autonomia e protagonismo. Esperamos que você proponha, priorize e conduza, sem esperar alguém demandar.
Comunicação clara, escrita e oral, inclusive com executivos de fabricantes.
Facilidade com ferramentas como CRM (Salesforce), gestão de projetos (monday.com, Planner,) BI e produtividade (Amazon Quick Suite ou similar) e Excel ou PowerPoint.
Inglês e Espanhol intermediário.

Diferenciais

Conhecimento do ecossistema de cloud (AWS) e de modelos de go-to-market com distribuidores e fabricantes.
Experiência com Joint Business Plans, co-sell e marketplaces (AWS Marketplace).
Familiaridade com segurança (EDR/MDR, CNAPP), observabilidade, FinOps ou dados & IA.
Certificações AWS serão bem vindas.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

⏰ Flexibilidade de horário

📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

🌴 Férias Remuneradas

🏋️TotalPass

🎂Birthday off

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🤰 Licença Maternidade

👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade

🌟 Reembolso em Certificações AWS

Etapas do processo

Etapa 1: Cadastro
Etapa 2: Teste Mapeamento Comportamental
Etapa 3: Entrevista RH
Etapa 4: Entrevista com Técnica
Etapa 5: Entrevista com Gestor
Etapa 6: Contratação

THE FUTURE IS CLOUD

Quem somos

Somos a Darede: uma empresa de tecnologia com alma inovadora, movida por pessoas e guiada pelo propósito de transformar negócios, carreiras e histórias por meio da tecnologia.

Há mais de uma década, crescemos de forma consistente, sustentável e coletiva. Nosso objetivo é claro: estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, entregando soluções de alto impacto para clientes, parceiros, colaboradores e para a comunidade.

Mais do que resultados, construímos jornadas. Acreditamos no alinhamento entre objetivos de vida e de carreira — e é isso que nos permite ir mais longe, juntos.

🏆 Reconhecimento que é resultado de trabalho coletivo

Nos últimos anos, nosso crescimento foi reconhecido por importantes prêmios, selos e parcerias, que refletem a força do nosso time:

Parceira Premier AWS – o mais alto nível de parceria com a AWS
AWS Consulting Partner of the Year – LATAM 2024
AWS SMB Star Award – LATAM 2025
AWS Innovation Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Social Impact Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Ecosystem Partners Brazil (reconhecimento ISG)
Most Promising Cloud Solutions Provider in Latin America 2024
AWS ID&E Employer Champion (diversidade, equidade e inclusão)
+400 certificações AWS
+150 acreditações técnicas
+16 competências AWS reconhecidas oficialmente
Mais de 2.000 clientes satisfeitos
+600 projetos (launches) entregues com sucesso
4x GPTW e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar em diversidade étnico-racial

Esses resultados são fruto da nossa excelência técnica, da força do trabalho coletivo e do nosso compromisso contínuo com pessoas, inovação e impacto positivo.

Tudo isso porque acreditamos que excelência técnica e cuidado com pessoas caminham juntos.

🌱 Pessoas no centro, dentro e fora da empresa

Acreditar em potencial humano faz parte do nosso DNA. Por isso, apoiamos ativamente iniciativas como Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, contribuindo para a formação de talentos e para um ecossistema de tecnologia mais diverso e inclusivo.

🚀 Por que trabalhar na Darede?

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