Arquiteto(a) de Soluções AWS Pleno (Pré-vendas) – RJ

Descrição da vaga

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!

Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções / Pré-vendas Pleno com perfil hunter para atuar como referência técnica em um território e segmento específico no Rio de Janeiro, em parceria com um Account Manager. Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS.

Esta posição é home office, mas exige atuação presencial em visitas a clientes, participação em eventos e um forte protagonismo técnico e estratégico no território, com o suporte de arquitetos mais seniores e especialistas quando necessário.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas no Rio de Janeiro.
Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades
Participar de reuniões de negócio com clientes para alinhamento de expectativas e entendimento das demandas
Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell
Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a Darede no território
Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva

Arquitetura e construção de soluções

Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas
Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud
Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções
Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework)
Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas
Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio Darede

Gestão e relacionamento

Garantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto
Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digital
Atuar como protagonista, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade
Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura
Conduzir temas de média complexidade com supervisão, escalando temas de alta complexidade para arquitetos seniores ou especialistas quando necessário

Requisitos e qualificações

Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes
Boa comunicação verbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas
Experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless
Conhecimento em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem
Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de:
- Infraestrutura, Network, Migrações
- CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform), pipelines
- Bancos de Dados, Segurança
- AI/ML, Gen AI, Data Analytics
- Backup, performance e Disaster Recovery

Observação: haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional.

Inglês técnico para leitura e escrita
Disponibilidade para visitas presenciais a clientes e participação em eventos na região.

Diferenciais (desejáveis)

Experiência em pré-vendas e arquiteturas técnicas com análises de custos
Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise
Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V, VMware)
Participação em projetos de média complexidade com integração entre equipes
Conhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes)
Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest, compliance
Conhecimento em observabilidade
Conhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike
Familiaridade com processos de RFI/RFP
Certificações AWS (Solutions Architect Associate) ou certificações equivalentes em outras clouds
Inglês para conversação

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

⏰ Flexibilidade de horário

📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

🌴 Férias Remuneradas

🏋️ TotalPass

🎂 Birthday off

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🤰 Licença Maternidade

👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade

🌟 Reembolso em Certificações AWS

Etapas do processo

Etapa 1: Cadastro
Etapa 2: Entrevista RH
Etapa 3: Entrevista com Técnica
Etapa 4: Entrevista com Gestor
Etapa 5: Contratação

THE FUTURE IS CLOUD

Quem somos

Somos a Darede: uma empresa de tecnologia com alma inovadora, movida por pessoas e guiada pelo propósito de transformar negócios, carreiras e histórias por meio da tecnologia.

Há mais de uma década, crescemos de forma consistente, sustentável e coletiva. Nosso objetivo é claro: estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, entregando soluções de alto impacto para clientes, parceiros, colaboradores e para a comunidade.

Mais do que resultados, construímos jornadas. Acreditamos no alinhamento entre objetivos de vida e de carreira — e é isso que nos permite ir mais longe, juntos.

🏆 Reconhecimento que é resultado de trabalho coletivo

Nos últimos anos, nosso crescimento foi reconhecido por importantes prêmios, selos e parcerias, que refletem a força do nosso time:

Parceira Premier AWS – o mais alto nível de parceria com a AWS
AWS Consulting Partner of the Year – LATAM 2024
AWS SMB Star Award – LATAM 2025
AWS Innovation Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Social Impact Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Ecosystem Partners Brazil (reconhecimento ISG)
Most Promising Cloud Solutions Provider in Latin America 2024
AWS ID&E Employer Champion (diversidade, equidade e inclusão)
+400 certificações AWS
+150 acreditações técnicas
+16 competências AWS reconhecidas oficialmente
Mais de 2.000 clientes satisfeitos
+600 projetos (launches) entregues com sucesso
4x GPTW e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar em diversidade étnico-racial

Esses resultados são fruto da nossa excelência técnica, da força do trabalho coletivo e do nosso compromisso contínuo com pessoas, inovação e impacto positivo.

Tudo isso porque acreditamos que excelência técnica e cuidado com pessoas caminham juntos.

🌱 Pessoas no centro, dentro e fora da empresa

Acreditar em potencial humano faz parte do nosso DNA. Por isso, apoiamos ativamente iniciativas como Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, contribuindo para a formação de talentos e para um ecossistema de tecnologia mais diverso e inclusivo.

🚀 Por que trabalhar na Darede?

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