Arquiteto de Cybersecurity / Pré-vendas

Descrição da vaga

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento afinal THE FUTURE IS CLOUD!

Buscamos um(a) de um Arquiteto de Cybersecurity - Pré-vendas para atuar como referência técnica de segurança da informação no ciclo comercial, apoiando o time de vendas em oportunidades de médio e alto valor com clientes enterprise.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud e Devops, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

Atuar como referência técnica de segurança da informação no ciclo comercial, apoiando o time de vendas em oportunidades de médio e alto valor com clientes enterprise.
Conduzir reuniões de discovery técnico com prospects, entendendo o ambiente, a maturidade de segurança, os desafios de compliance e os objetivos de negócio do cliente.
Traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas de segurança, desenhando arquiteturas de referência aderentes ao contexto do cliente (cloud AWS/Azure/GCP, DevSecOps, SOC, GRC).
Apresentar produtos e soluções em demos técnicas, workshops, whiteboarding sessions e eventos, traduzindo recursos em valor de negócio e diferenciais competitivos.
Liderar a execução de Provas de Conceito (POCs) e pilotos junto a clientes, definindo critérios de sucesso, cronograma e validação dos resultados.
Responder questionários técnicos e de segurança (RFI, RFP, RFQ, security questionnaires), elaborando propostas técnicas, SOWs e documentos de arquitetura.
Apoiar comercialmente o entendimento e a comunicação de frameworks e regulações (ISO 27001, SOC 2, NIST CSF, CIS Controls, LGPD, GDPR, PCI-DSS) demonstrando como a solução endereça os controles exigidos.
Atuar como ponte entre os times de Vendas, Produto, Engenharia e Customer Success, levando feedback de mercado e influenciando o roadmap de produto.
Construir e manter materiais de apoio técnico-comercial: battle cards, demos, arquiteturas de referência, casos de uso, white papers e apresentações executivas.
Participar de eventos, webinars, painéis e conferências do setor, atuando como evangelista técnico da marca.
Apoiar o time comercial no posicionamento competitivo, analisando concorrentes e construindo narrativas de diferenciação técnica.
Fazer a passagem estruturada para os times de Implementação, após fechamento.

Requisitos e qualificações

Experiência sólida (5+ anos) em Segurança da Informação, com pelo menos parte do tempo atuando em pré-vendas, consultoria, arquitetura ou solutions engineering.
Visão arquitetural ampla em segurança: cloud (AWS, Azure ou GCP), DevSecOps, SOC/Detecção e Resposta, GRC, IAM, Zero Trust, segurança de aplicações e APIs.
Conhecimento dos principais frameworks e regulações: ISO 27001, SOC 2, NIST CSF, CIS Controls, LGPD, GDPR e (desejável) PCI-DSS.
Familiaridade com o ecossistema de ferramentas de segurança: SIEM, SOAR, EDR/XDR, CSPM, CNAPP, CWPP, WAF, DLP, IAM/PAM, SAST/DAST/SCA — sem necessidade de operação mão-na-massa, mas com capacidade de discutir tecnicamente e desenhar soluções.
Excelente capacidade de comunicação, storytelling técnico e apresentação executiva, com facilidade para conversar tanto com analistas e arquitetos quanto com C-Level (CISO, CTO, CFO). Habilidade comprovada em conduzir demos, POCs, workshops e responder questionários técnicos de segurança.
Perfil consultivo, com escuta ativa, orientação a cliente e foco em resultado comercial.
Inglês avançado (leitura, escrita e conversação) para interação com fornecedores internacionais, documentação técnica e, eventualmente, clientes globais.
Disponibilidade para viagens eventuais a clientes e eventos do setor.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

⏰ Flexibilidade de horário

📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

🌴 Férias Remuneradas

🏋️ TotalPass

🎂 Birthday off

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🤰 Licença Maternidade

👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade

📘 Reembolso em certificações na trilha da AWS e Fortinet

Etapas do processo

Etapa 1: Cadastro
Etapa 2: Bate papo com RH
Etapa 3: Entrevista Técnica
Etapa 4: Bate papo com Gestor
Etapa 5: Contratação

THE FUTURE IS CLOUD

Quem somos

Somos a Darede: uma empresa de tecnologia com alma inovadora, movida por pessoas e guiada pelo propósito de transformar negócios, carreiras e histórias por meio da tecnologia.

Há mais de uma década, crescemos de forma consistente, sustentável e coletiva. Nosso objetivo é claro: estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, entregando soluções de alto impacto para clientes, parceiros, colaboradores e para a comunidade.

Mais do que resultados, construímos jornadas. Acreditamos no alinhamento entre objetivos de vida e de carreira — e é isso que nos permite ir mais longe, juntos.

🏆 Reconhecimento que é resultado de trabalho coletivo

Nos últimos anos, nosso crescimento foi reconhecido por importantes prêmios, selos e parcerias, que refletem a força do nosso time:

Parceira Premier AWS – o mais alto nível de parceria com a AWS
AWS Consulting Partner of the Year – LATAM 2024
AWS SMB Star Award – LATAM 2025
AWS Innovation Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Social Impact Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Ecosystem Partners Brazil (reconhecimento ISG)
Most Promising Cloud Solutions Provider in Latin America 2024
AWS ID&E Employer Champion (diversidade, equidade e inclusão)
+400 certificações AWS
+150 acreditações técnicas
+16 competências AWS reconhecidas oficialmente
Mais de 2.000 clientes satisfeitos
+600 projetos (launches) entregues com sucesso
4x GPTW e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar em diversidade étnico-racial

Esses resultados são fruto da nossa excelência técnica, da força do trabalho coletivo e do nosso compromisso contínuo com pessoas, inovação e impacto positivo.

Tudo isso porque acreditamos que excelência técnica e cuidado com pessoas caminham juntos.

🌱 Pessoas no centro, dentro e fora da empresa

Acreditar em potencial humano faz parte do nosso DNA. Por isso, apoiamos ativamente iniciativas como Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, contribuindo para a formação de talentos e para um ecossistema de tecnologia mais diverso e inclusivo.

🚀 Por que trabalhar na Darede?

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