Alliance Manager

Descrição da vaga

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!

Nosso(a) Alliance Manager será responsável por apoiar a definição e executar a estratégia de alianças e parcerias tecnológicas, comerciais e estratégicas.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

Apoiar a definição e executar a estratégia de alianças e parcerias tecnológicas, comerciais e estratégicas.
Estruturar e gerir modelos de parceria (strategic, referral, co-sell, entre outros).
Atuar como ponto focal dos principais parceiros, garantindo relacionamento, alinhamento e execução.
Desenvolver planos de negócio conjuntos (Business Plans / JBPs) com parceiros estratégicos.
Criar ofertas conjuntas, bundles e propostas integradas com apoio de produto e comercial.
Apoiar ações de go-to-market, marketing, eventos e campanhas com parceiros.
Definir e acompanhar KPIs de alianças (pipeline, receita, margem, engajamento).
Estruturar rituais de governança, QBRs e processos de acompanhamento, evitando sobreposição e conflitos entre parceiros.

Requisitos e qualificações

Experiência em alianças, parcerias, desenvolvimento de negócios ou áreas correlatas.
Vivência com ecossistema de tecnologia e cloud.
Forte capacidade de negociação, relacionamento e articulação executiva.
Visão estratégica com forte orientação à execução e resultado.
Comunicação clara, postura executiva e autonomia.
Inglês avançado e Espanhol intermediário/avançado.

+Diferenciais

Experiência com vendors, distribuidores e hyperscalers.
Conhecimento de modelos de co-sell, incentivos e programas de parceria.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

⏰ Flexibilidade de horário

📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

🌴 Férias Remuneradas

🏋️TotalPass

🎂Birthday off

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🤰 Licença Maternidade

👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade

🌟 Reembolso em Certificações AWS

Etapas do processo

Etapa 1: Cadastro
Etapa 2: Entrevista RH
Etapa 3: Entrevista com Gestor
Etapa 4: Entrevista com Técnica
Etapa 5: Contratação

THE FUTURE IS CLOUD

Quem somos

Somos a Darede: uma empresa de tecnologia com alma inovadora, movida por pessoas e guiada pelo propósito de transformar negócios, carreiras e histórias por meio da tecnologia.

Há mais de uma década, crescemos de forma consistente, sustentável e coletiva. Nosso objetivo é claro: estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, entregando soluções de alto impacto para clientes, parceiros, colaboradores e para a comunidade.

Mais do que resultados, construímos jornadas. Acreditamos no alinhamento entre objetivos de vida e de carreira — e é isso que nos permite ir mais longe, juntos.

🏆 Reconhecimento que é resultado de trabalho coletivo

Nos últimos anos, nosso crescimento foi reconhecido por importantes prêmios, selos e parcerias, que refletem a força do nosso time:

Parceira Premier AWS – o mais alto nível de parceria com a AWS
AWS Consulting Partner of the Year – LATAM 2024
AWS SMB Star Award – LATAM 2025
AWS Innovation Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Social Impact Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Ecosystem Partners Brazil (reconhecimento ISG)
Most Promising Cloud Solutions Provider in Latin America 2024
AWS ID&E Employer Champion (diversidade, equidade e inclusão)
+400 certificações AWS
+150 acreditações técnicas
+16 competências AWS reconhecidas oficialmente
Mais de 2.000 clientes satisfeitos
+600 projetos (launches) entregues com sucesso
4x GPTW e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar em diversidade étnico-racial

Esses resultados são fruto da nossa excelência técnica, da força do trabalho coletivo e do nosso compromisso contínuo com pessoas, inovação e impacto positivo.

Tudo isso porque acreditamos que excelência técnica e cuidado com pessoas caminham juntos.

🌱 Pessoas no centro, dentro e fora da empresa

Acreditar em potencial humano faz parte do nosso DNA. Por isso, apoiamos ativamente iniciativas como Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, contribuindo para a formação de talentos e para um ecossistema de tecnologia mais diverso e inclusivo.

🚀 Por que trabalhar na Darede?

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