Candidaturas encerradas

Coordenador(a) de SDR / Demand Generation – Tecnologia & Cloud (São Paulo)

Descrição da vaga

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!

Nosso(a) Coordenador(a) de SDR terá responsabilidade de liderar e desenvolver o time de SDR (Inbound e Outbound).

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

Liderar, desenvolver e escalar o time de SDR (Inbound e Outbound).
Definir e evoluir o modelo de Demand Generation da Darede.
Construir e otimizar processos de:
Prospecção ativa (Outbound).
Qualificação de leads (Inbound).
Passagem estruturada de oportunidades para o time de vendas.
Trabalhar em forte alinhamento com:
Marketing (campanhas, MDF, conteúdo, eventos).
Vendas (AMs, Hunters e pré-vendas).
Definir e acompanhar KPIs e métricas-chave, como:
MQL, SQL, SAL.
Taxa de conversão por etapa.
Custo por lead e custo por oportunidade.
SLA entre Marketing, SDR e Vendas.
Operar e otimizar o uso de ferramentas como:
RD Station.
CRM e ferramentas complementares de gestão e automação.
Apoiar campanhas de parceiros estratégicos:
AWS.
Fortinet.
CrowdStrike.
Datadog.
Treinar continuamente o time em:
Abordagem consultiva.
Mensagens por vertical.
Qualificação técnica e de negócio.
Garantir previsibilidade e qualidade do pipeline gerado.

Requisitos e qualificações

Experiência comprovada como Coordenador(a) ou Líder de SDR / Demand Generation.
Histórico real de montagem e escala de times de SDR.
Vivência em empresas de tecnologia B2B, preferencialmente em:
Cloud computing.
Segurança da informação.
Dados, observabilidade ou software enterprise.
Forte conhecimento de modelos de geração de demanda.
Experiência prática com RD Station (obrigatório).
Experiência com CRM e ferramentas de sales engagement.
Capacidade de estruturar processos do zero ou evoluir operações existentes.

+Diferenciais Importantes

Experiência prévia com parceiros de tecnologia / vendors.
Vivência com campanhas MDF e co-marketing.
Experiência em ambientes de venda consultiva e ciclos de venda médios/longos.
Conhecimento de segmentação por vertical (enterprise, mid-market, NPO, setor público).

+Soft Skills Essenciais

Forte capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas.
Mentalidade analítica e orientação a dados.
Excelente comunicação e capacidade de alinhamento entre áreas.
Organização e disciplina operacional.
Visão estratégica sem perder o foco na execução.
Capacidade de atuar em ambiente de crescimento acelerado.
Postura colaborativa, hands-on e senso de dono.

+O que oferecemos

Atuação em uma empresa referência em cloud, segurança, dados e IA.
Papel estratégico e visível dentro da organização.
Autonomia para desenhar e evoluir a operação de Demand Generation.
Forte integração com Marketing, Vendas e Pré-vendas.
Acesso a campanhas e programas com grandes vendors globais.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

⏰ Flexibilidade de horário

📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

🌴 Férias Remuneradas

🏋️TotalPass

🎂Birthday off

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🤰 Licença Maternidade

👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade

🌟 Reembolso em Certificações AWS

Etapas do processo

Etapa 1: Cadastro
Etapa 2: Entrevista RH
Etapa 3: Entrevista com Gestor
Etapa 4: Entrevista com Técnica
Etapa 5: Contratação

THE FUTURE IS CLOUD

Quem somos

Somos a Darede: uma empresa de tecnologia com alma inovadora, movida por pessoas e guiada pelo propósito de transformar negócios, carreiras e histórias por meio da tecnologia.

Há mais de uma década, crescemos de forma consistente, sustentável e coletiva. Nosso objetivo é claro: estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, entregando soluções de alto impacto para clientes, parceiros, colaboradores e para a comunidade.

Mais do que resultados, construímos jornadas. Acreditamos no alinhamento entre objetivos de vida e de carreira — e é isso que nos permite ir mais longe, juntos.

🏆 Reconhecimento que é resultado de trabalho coletivo

Nos últimos anos, nosso crescimento foi reconhecido por importantes prêmios, selos e parcerias, que refletem a força do nosso time:

Parceira Premier AWS – o mais alto nível de parceria com a AWS
AWS Consulting Partner of the Year – LATAM 2024
AWS SMB Star Award – LATAM 2025
AWS Innovation Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Social Impact Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Ecosystem Partners Brazil (reconhecimento ISG)
Most Promising Cloud Solutions Provider in Latin America 2024
AWS ID&E Employer Champion (diversidade, equidade e inclusão)
+400 certificações AWS
+150 acreditações técnicas
+16 competências AWS reconhecidas oficialmente
Mais de 2.000 clientes satisfeitos
+600 projetos (launches) entregues com sucesso
4x GPTW e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar em diversidade étnico-racial

Esses resultados são fruto da nossa excelência técnica, da força do trabalho coletivo e do nosso compromisso contínuo com pessoas, inovação e impacto positivo.

Tudo isso porque acreditamos que excelência técnica e cuidado com pessoas caminham juntos.

🌱 Pessoas no centro, dentro e fora da empresa

Acreditar em potencial humano faz parte do nosso DNA. Por isso, apoiamos ativamente iniciativas como Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, contribuindo para a formação de talentos e para um ecossistema de tecnologia mais diverso e inclusivo.

🚀 Por que trabalhar na Darede?

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