Account Manager Pleno (Hunter) – Terceiro Setor / NPO | Cloud, Dados & IA (São Paulo)

Descrição da vaga

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!

Nosso(a) Account Manager PL atuará como Hunter, com foco em novos clientes do terceiro setor.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

Atuar como Hunter, com foco em novos clientes do Terceiro Setor.
Mapear e desenvolver o mercado de NPOs em São Paulo, incluindo:
Fundações, institutos, ONGs, OSCs, associações e entidades filantrópicas.
Organizações ligadas a educação, saúde, assistência social, cultura, meio ambiente e pesquisa.
Identificar e se relacionar com decisores e influenciadores, como:
Gestores de TI, Inovação e Dados.
Diretores Executivos e líderes institucionais.
Construir e evoluir pipeline de oportunidades, da prospecção ao fechamento.
Ofertar soluções de:
Infraestrutura em Nuvem.
Segurança da Informação.
Dados & Analytics.
Observabilidade.
Inteligência Artificial e GenAI.
Trabalhar em conjunto com times de pré-vendas, arquitetura e delivery.
Apoiar a construção do posicionamento da Darede como parceira tecnológica para o Terceiro Setor.

Requisitos e qualificações

Experiência prévia como Account Manager, Executivo de Vendas ou Business Development em tecnologia.
Vivência ou forte exposição ao segmento do Terceiro Setor (NPO).
Conhecimento dos modelos de funcionamento de NPOs:
Orçamento por projetos.
Funding, grants, doações e convênios.
Processos decisórios com múltiplos stakeholders.
Experiência na venda de serviços de TI, cloud ou projetos de transformação digital.
Conhecimento prático em venda de cloud computing (AWS).
Capacidade de aprender rapidamente o portfólio e o discurso de valor.

+Diferenciais Desejáveis

Relacionamento inicial com organizações do Terceiro Setor em São Paulo.
Experiência com projetos de dados, analytics ou IA aplicados a impacto social.
Conhecimento de programas de créditos cloud ou incentivos tecnológicos para NPOs.
Vivência em ambientes de venda consultiva e ciclos de venda mais longos.

+Soft Skills Essenciais

Boa capacidade de comunicação e relacionamento.
Perfil proativo, organizado e orientado a resultados.
Empatia e sensibilidade para contextos institucionais e sociais.
Capacidade de trabalhar com autonomia progressiva.
Boa gestão de pipeline e follow-ups.
Postura ética, colaborativa e profissional.

+O que oferecemos

Atuação em uma empresa referência em cloud, dados e IA no Brasil.
Aprendizado acelerado em um ambiente técnico de alto nível.
Apoio próximo de liderança comercial, pré-vendas e arquitetura.
Oportunidade de crescimento para posições sênior.
Participação em projetos com impacto social relevante.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

⏰ Flexibilidade de horário

📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

🌴 Férias Remuneradas

🏋️TotalPass

🎂Birthday off

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🤰 Licença Maternidade

👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade

🌟 Reembolso em Certificações AWS

Etapas do processo

Etapa 1: Cadastro
Etapa 2: Entrevista RH
Etapa 3: Entrevista com Gestor
Etapa 4: Entrevista com Técnica
Etapa 5: Contratação

THE FUTURE IS CLOUD

Quem somos

Somos a Darede: uma empresa de tecnologia com alma inovadora, movida por pessoas e guiada pelo propósito de transformar negócios, carreiras e histórias por meio da tecnologia.

Há mais de uma década, crescemos de forma consistente, sustentável e coletiva. Nosso objetivo é claro: estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, entregando soluções de alto impacto para clientes, parceiros, colaboradores e para a comunidade.

Mais do que resultados, construímos jornadas. Acreditamos no alinhamento entre objetivos de vida e de carreira — e é isso que nos permite ir mais longe, juntos.

🏆 Reconhecimento que é resultado de trabalho coletivo

Nos últimos anos, nosso crescimento foi reconhecido por importantes prêmios, selos e parcerias, que refletem a força do nosso time:

Parceira Premier AWS – o mais alto nível de parceria com a AWS
AWS Consulting Partner of the Year – LATAM 2024
AWS SMB Star Award – LATAM 2025
AWS Innovation Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Social Impact Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Ecosystem Partners Brazil (reconhecimento ISG)
Most Promising Cloud Solutions Provider in Latin America 2024
AWS ID&E Employer Champion (diversidade, equidade e inclusão)
+400 certificações AWS
+150 acreditações técnicas
+16 competências AWS reconhecidas oficialmente
Mais de 2.000 clientes satisfeitos
+600 projetos (launches) entregues com sucesso
4x GPTW e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar em diversidade étnico-racial

Esses resultados são fruto da nossa excelência técnica, da força do trabalho coletivo e do nosso compromisso contínuo com pessoas, inovação e impacto positivo.

Tudo isso porque acreditamos que excelência técnica e cuidado com pessoas caminham juntos.

🌱 Pessoas no centro, dentro e fora da empresa

Acreditar em potencial humano faz parte do nosso DNA. Por isso, apoiamos ativamente iniciativas como Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, contribuindo para a formação de talentos e para um ecossistema de tecnologia mais diverso e inclusivo.

🚀 Por que trabalhar na Darede?

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