Account Manager Sênior (Hunter / Greenfield) – Cloud & Digital Solutions (Belo Horizonte)

Descrição da vaga

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!

Nosso(a) Account Manager Sr atuará como Hunter, com foco exclusivo em novas contas (Greenfield) no território designado

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

Atuar como Hunter, com foco exclusivo em novas contas (Greenfield) no território designado.
Mapear o mercado regional, identificando:
Principais indústrias e verticais estratégicas.
Empresas relevantes por setor.
Stakeholders técnicos e decisores (C-level, TI, Digital, Dados, Segurança)
Construir pipeline de oportunidades desde a prospecção até o fechamento.
Vender soluções e projetos de:
Infraestrutura em Nuvem.
Segurança da Informação.
Dados & Analytics.
Observabilidade.
Inteligência Artificial e GenAI.
Conduzir conversas consultivas de alto nível, entendendo desafios de negócio e traduzindo em soluções tecnológicas.
Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, arquitetura e delivery.
Representar a Darede como trusted advisor no mercado regional.

Requisitos e qualificações

Experiência sólida como Account Manager / Executivo de Vendas Sênior em tecnologia.
Histórico comprovado de abertura de novas contas enterprise e mid-market.
Forte conhecimento do ecossistema de cloud computing AWS.
Vivência na venda de projetos complexos e serviços recorrentes.
Capacidade de iniciar com mínimo treinamento, dominando rapidamente portfólio e discurso.
Carteira ativa ou relacionamento prévio com decisores técnicos e executivos no mercado local.

+Conhecimento de Mercado (Diferencial Importante)

Domínio das principais indústrias da região (ex.: indústria, serviços financeiros, varejo, energia, saúde, setor público, educação, telecom, agronegócio, entre outras).
Entendimento das dinâmicas econômicas e tecnológicas locais.
Rede de contatos ativa em níveis técnico e decisório.

+Soft Skills Essenciais

Perfil altamente proativo e autônomo.
Forte orientação a resultados.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Capacidade de construir confiança rapidamente.
Visão estratégica de negócios.
Resiliência e disciplina comercial.
Capacidade de atuar com metas ambiciosas e ciclos de venda longos.
Postura consultiva, ética e colaborativa.

+O que oferecemos

Atuação em uma empresa referência em cloud, dados e IA no Brasil.
Portfólio robusto, cobrindo toda a jornada de nuvem do cliente.
Ambiente de alto nível técnico e comercial.
Autonomia real para desenvolvimento de mercado.
Participação em projetos estratégicos e inovadores.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

⏰ Flexibilidade de horário

📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

🌴 Férias Remuneradas

🏋️TotalPass

🎂Birthday off

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🤰 Licença Maternidade

👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade

🌟 Reembolso em Certificações AWS

Etapas do processo

Etapa 1: Cadastro
Etapa 2: Entrevista RH
Etapa 3: Entrevista com Gestor
Etapa 4: Entrevista com Técnica
Etapa 5: Contratação

THE FUTURE IS CLOUD

Quem somos

Somos a Darede: uma empresa de tecnologia com alma inovadora, movida por pessoas e guiada pelo propósito de transformar negócios, carreiras e histórias por meio da tecnologia.

Há mais de uma década, crescemos de forma consistente, sustentável e coletiva. Nosso objetivo é claro: estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, entregando soluções de alto impacto para clientes, parceiros, colaboradores e para a comunidade.

Mais do que resultados, construímos jornadas. Acreditamos no alinhamento entre objetivos de vida e de carreira — e é isso que nos permite ir mais longe, juntos.

🏆 Reconhecimento que é resultado de trabalho coletivo

Nos últimos anos, nosso crescimento foi reconhecido por importantes prêmios, selos e parcerias, que refletem a força do nosso time:

Parceira Premier AWS – o mais alto nível de parceria com a AWS
AWS Consulting Partner of the Year – LATAM 2024
AWS SMB Star Award – LATAM 2025
AWS Innovation Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Social Impact Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Ecosystem Partners Brazil (reconhecimento ISG)
Most Promising Cloud Solutions Provider in Latin America 2024
AWS ID&E Employer Champion (diversidade, equidade e inclusão)
+400 certificações AWS
+150 acreditações técnicas
+16 competências AWS reconhecidas oficialmente
Mais de 2.000 clientes satisfeitos
+600 projetos (launches) entregues com sucesso
4x GPTW e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar em diversidade étnico-racial

Esses resultados são fruto da nossa excelência técnica, da força do trabalho coletivo e do nosso compromisso contínuo com pessoas, inovação e impacto positivo.

Tudo isso porque acreditamos que excelência técnica e cuidado com pessoas caminham juntos.

🌱 Pessoas no centro, dentro e fora da empresa

Acreditar em potencial humano faz parte do nosso DNA. Por isso, apoiamos ativamente iniciativas como Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, contribuindo para a formação de talentos e para um ecossistema de tecnologia mais diverso e inclusivo.

🚀 Por que trabalhar na Darede?

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