Candidaturas encerradas

Account Manager Sr (Perfil Hunter)

Descrição da vaga

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!

Nosso(a) Account Manager Sr será responsável gestão comercial e relacionamento gerenciar carteira de canais T1, atuando como ponto de contato principal. Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia e serviços em cloud.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

1. Gestão Comercial e Relacionamento

Gerenciar carteira de canais T1, atuando como ponto de contato principal.
Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia e serviços em cloud.
Mapear stakeholders (técnicos e executivos) e construir relacionamentos de longo prazo.
Garantir a satisfação e fidelização do canal.

2. Desenvolvimento de Negócios

Identificar novas oportunidades em parceiros existentes (cross-sell e up-sell).
Prospectar parceiros estratégicos alinhados ao plano de crescimento 2026.
Atuar em conjunto com os canais e T1 para geração de demanda.
Elaborar propostas comerciais e liderar negociações complexas até o fechamento.

3. Atuação com Canais

Trabalhar em co-selling com canais estratégicos (AWS, OCI).
Garantir alinhamento com a estratégia de canais, respeitando regras de registro de oportunidades.
Contribuir para o fortalecimento do ecossistema de parceiros, apoiando campanhas conjuntas.

4. Planejamento e Gestão de Pipeline

Manter o funil de vendas atualizado no CRM (ex.: Salesforce).
Elaborar previsões de vendas precisas (forecast) para a diretoria.
Monitorar métricas de performance: receita gerada, taxa de conversão, ciclo de vendas.

5. Governança e Execução

Participar de reuniões de QBR (Quarterly Business Review) com clientes e parceiros.
Produzir relatórios executivos sobre desempenho de contas e oportunidades.
Seguir processos comerciais definidos no Playbook de Vendas e Canais.
Colaborar com áreas internas (marketing, pré-vendas, delivery, financeiro) para garantir excelência na entrega.

6. Estratégia e Crescimento

Atuar como consultor de negócios para o cliente, identificando tendências e inovações aplicáveis.
Apoiar iniciativas estratégicas de expansão para novos mercados e segmentos.
Contribuir com feedbacks de campo para o aprimoramento da estratégia comercial.

Requisitos e qualificações

+Competências Técnicas

Conhecimento de modelos de venda consultiva e metodologias como Selling e Solution Selling.
Capacidade de desenvolver e gerir pipeline de oportunidades de curto, médio e longo prazo.
Familiaridade com parcerias e canais de venda (ex.: AWS, OCI, integradores).
Uso avançado de CRM (ex.: Salesforce).

+Competências Comportamentais – Perfil Hunter

Proatividade e disciplina comercial, com foco em geração de novas oportunidades.
Comunicação clara e persuasiva, capaz de negociar em diferentes níveis hierárquicos.
Perfil analítico e orientado a resultados, com capacidade de interpretar métricas e tomar decisões baseadas em dados.
Colaboração para trabalhar de forma integrada com equipes técnicas, de marketing, alianças, pré-vendas, etc.

+Formação e Experiência

Graduação em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas.
Experiência comprovada em vendas complexas B2B, preferencialmente em tecnologia, cloud computing ou consultoria de TI.
Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.
Vivência em gestão de grandes contas estratégicas e relacionamento com executivos C-level.

+Diferenciais Desejáveis

Experiência prévia em empresas parceiras da AWS.
Certificações em vendas ou cloud computing.
Fluência em inglês e/ou espanhol para atuação em mercados regionais.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

🏢 Presencial ou Remoto

⏰ Flexibilidade de horário

📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

🌴 Férias Remuneradas

🏋️TotalPass

🎂Birthday off

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🤰 Licença Maternidade

👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade

🌟 Reembolso em Certificações AWS

Etapas do processo

Etapa 1: Cadastro
Etapa 2: Entrevista RH
Etapa 3: Entrevista com Gestor
Etapa 4: Entrevista com Técnica
Etapa 5: Contratação

THE FUTURE IS CLOUD

Quem somos

Somos a Darede: uma empresa de tecnologia com alma inovadora, movida por pessoas e guiada pelo propósito de transformar negócios, carreiras e histórias por meio da tecnologia.

Há mais de uma década, crescemos de forma consistente, sustentável e coletiva. Nosso objetivo é claro: estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, entregando soluções de alto impacto para clientes, parceiros, colaboradores e para a comunidade.

Mais do que resultados, construímos jornadas. Acreditamos no alinhamento entre objetivos de vida e de carreira — e é isso que nos permite ir mais longe, juntos.

🏆 Reconhecimento que é resultado de trabalho coletivo

Nos últimos anos, nosso crescimento foi reconhecido por importantes prêmios, selos e parcerias, que refletem a força do nosso time:

Parceira Premier AWS – o mais alto nível de parceria com a AWS
AWS Consulting Partner of the Year – LATAM 2024
AWS SMB Star Award – LATAM 2025
AWS Innovation Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Social Impact Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Ecosystem Partners Brazil (reconhecimento ISG)
Most Promising Cloud Solutions Provider in Latin America 2024
AWS ID&E Employer Champion (diversidade, equidade e inclusão)
+400 certificações AWS
+150 acreditações técnicas
+16 competências AWS reconhecidas oficialmente
Mais de 2.000 clientes satisfeitos
+600 projetos (launches) entregues com sucesso
4x GPTW e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar em diversidade étnico-racial

Esses resultados são fruto da nossa excelência técnica, da força do trabalho coletivo e do nosso compromisso contínuo com pessoas, inovação e impacto positivo.

Tudo isso porque acreditamos que excelência técnica e cuidado com pessoas caminham juntos.

🌱 Pessoas no centro, dentro e fora da empresa

Acreditar em potencial humano faz parte do nosso DNA. Por isso, apoiamos ativamente iniciativas como Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, contribuindo para a formação de talentos e para um ecossistema de tecnologia mais diverso e inclusivo.

🚀 Por que trabalhar na Darede?

Se você busca um lugar para: