Account Manager Sênior - Business to Government - (Brasília-DF)

Descrição da vaga

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais

relevante consultoria do segmento afinal THE FUTURE IS CLOUD!

Nosso Account Manager Sênior atua na prospecção de novos contratos e gestão de carteiras de clientes, conduzindo todo o processo de contato e negociação, passando pela elaboração das propostas comerciais com o apoio de nossos times técnicos e de pré-vendas.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud e Devops, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar, desenvolver e expandir a carteira de clientes do setor público (Governos Estadual, Municipal, Federal).
Mapear secretarias, autarquias, fundações e órgãos estratégicos, identificando oportunidades de negócios e novos projetos de tecnologia.
Desenvolver e manter relacionamento consultivo com stakeholders técnicos, gestores, diretores, secretários e demais tomadores de decisão.
Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação das oportunidades até a negociação, fechamento e acompanhamento do pós-venda.
Atuar na venda consultiva de soluções de Cloud Computing, Cibersegurança, Dados & Analytics, Inteligência Artificial, Modernização de Infraestrutura, Modern Workplace e Serviços Gerenciados.
Compreender os desafios de transformação digital do setor público, propondo soluções aderentes às necessidades de cada órgão.
Trabalhar de forma integrada com as equipes de Pré-vendas, Arquitetura, Engenharia, Jurídico, Licitações, Delivery e Customer Success para garantir a melhor experiência ao cliente.
Acompanhar editais, atas de registro de preços, oportunidades de contratação pública, dispensas, inexigibilidades e demais modalidades previstas na legislação.
Participar da elaboração de estratégias comerciais para participação em licitações, pregões eletrônicos e demais processos de contratação pública.
Garantir o correto acompanhamento do funil de vendas, forecast e indicadores comerciais por meio do CRM.
Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e planos de contas para clientes estratégicos.
Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e upsell dentro da carteira de clientes.
Garantir a retenção, renovação e expansão contratual, promovendo relacionamento de longo prazo com os clientes.
Representar a empresa em eventos, reuniões institucionais e agendas comerciais voltadas ao setor público.
Acompanhar tendências, políticas públicas e programas governamentais relacionados à inovação e transformação digital.

Requisitos e qualificações

Experiência comprovada em vendas B2G (Business to Government).
Conhecimento da Lei de Licitações e Contratos Administrativos e dos processos de compras públicas.
Vivência em vendas consultivas de soluções de tecnologia.
Experiência em ciclos de vendas complexos, consultivos e de longa duração.
Habilidade para negociação com órgãos públicos e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos.
Conhecimento sobre elaboração de propostas comerciais e acompanhamento de processos licitatórios.
Experiência na gestão de carteira de clientes estratégicos e desenvolvimento de novos negócios.
Capacidade de conduzir apresentações executivas e reuniões comerciais.
Perfil orientado a resultados, relacionamento e geração de negócios.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Disponibilidade para viagens, quando necessário.

+Diferenciais

Experiência com soluções AWS, Microsoft 365, Segurança, Dados & AI ou Modern Workplace.
Vivência em empresas de tecnologia, integradoras, consultorias ou provedores de serviços gerenciados (MSP).
Conhecimento em CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou similares).
Certificações comerciais ou técnicas relacionadas ao ecossistema Microsoft, AWS ou Google Cloud.
Conhecimento do mercado de transformação digital no setor público.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

⏰ Flexibilidade de horário

📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

🌴 Férias Remuneradas

🏋️ TotalPass

🎂 Birthday off

🏥 Assistência Médica

🦷 Assistência Odontológica

🤰 Licença Maternidade

👨‍👩‍👧‍👦 Licença Paternidade

🌟 Reembolso em Certificações AWS

Etapas do processo

Etapa 1: Cadastro
Etapa 2: Entrevista DHO
Etapa 3: Entrevista Final
Etapa 4: Contratação

THE FUTURE IS CLOUD

Quem somos

Somos a Darede: uma empresa de tecnologia com alma inovadora, movida por pessoas e guiada pelo propósito de transformar negócios, carreiras e histórias por meio da tecnologia.

Há mais de uma década, crescemos de forma consistente, sustentável e coletiva. Nosso objetivo é claro: estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, entregando soluções de alto impacto para clientes, parceiros, colaboradores e para a comunidade.

Mais do que resultados, construímos jornadas. Acreditamos no alinhamento entre objetivos de vida e de carreira — e é isso que nos permite ir mais longe, juntos.

🏆 Reconhecimento que é resultado de trabalho coletivo

Nos últimos anos, nosso crescimento foi reconhecido por importantes prêmios, selos e parcerias, que refletem a força do nosso time:

Parceira Premier AWS – o mais alto nível de parceria com a AWS
AWS Consulting Partner of the Year – LATAM 2024
AWS SMB Star Award – LATAM 2025
AWS Innovation Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Social Impact Partner of the Year – LATAM 2025
AWS Ecosystem Partners Brazil (reconhecimento ISG)
Most Promising Cloud Solutions Provider in Latin America 2024
AWS ID&E Employer Champion (diversidade, equidade e inclusão)
+400 certificações AWS
+150 acreditações técnicas
+16 competências AWS reconhecidas oficialmente
Mais de 2.000 clientes satisfeitos
+600 projetos (launches) entregues com sucesso
4x GPTW e reconhecimento como uma das melhores empresas para trabalhar em diversidade étnico-racial

Esses resultados são fruto da nossa excelência técnica, da força do trabalho coletivo e do nosso compromisso contínuo com pessoas, inovação e impacto positivo.

Tudo isso porque acreditamos que excelência técnica e cuidado com pessoas caminham juntos.

🌱 Pessoas no centro, dentro e fora da empresa

Acreditar em potencial humano faz parte do nosso DNA. Por isso, apoiamos ativamente iniciativas como Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, contribuindo para a formação de talentos e para um ecossistema de tecnologia mais diverso e inclusivo.

🚀 Por que trabalhar na Darede?

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